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观点|以云创角度,看小熊电器的成功

发布日期: 2019-10-12

“酒香也怕巷子深”,拥有过硬的产品,也需要营销创新助力,才能在消费市场中打造品牌“金名片”,在行业竞争中突破重围,一马当先!

做好产品如同“酿酒”,而“好酒”也需要“东风”才能香飘四溢、名扬天下。小熊电器就是这样一家既有“好酒”,又敢于“造东风”——在营销模式上大胆创新的企业。

8月23日,伴随着深圳交易所敲响的清脆钟声,小熊电器正式宣告登陆A股,并被众多媒体点评为“创意小家电第一股”。

回顾小熊电器与云创的合作历程,可以清晰地看到——小熊电器的成功绝非偶然,而是始终坚持以消费者为核心,高举优质产品和营销创新两面大旗,通过产品输出抢占市场份额,并通过营销创新将品牌理念融入用户内心的必然结果

01
读懂消费趋势

随着移动互联网成为商品信息的主流渠道,伴着移动互联网成长起来的年轻群体也成为了消费的主力人群。小熊电器通过网购大数据,对用户进行人群属性、生活方式和产品属性偏好等多维度分析,在打磨产品的基础上,大胆采用多维度、丰富多彩的营销创新,成功找到了市场需求的“新风口”,并逐步确立起创意小家电的领导地位。

02
撬动粉丝效应

为了提升年轻群体的认知度,在与《我是证人》的跨界合作中,小熊别出心裁的为粉丝组织明星探班活动,搭建粉丝与明星沟通的桥梁,拉近彼此的距离。凭借着电影和明星的拉力,无形中进行了品牌传播,提升消费者对品牌的知度和忠诚度。得益于此,小熊电器在年轻群体中的关注度迅速提升,并收获了大量的品牌拥趸。



03
建立情感联系


为了进一步提升小熊品牌影响力,与消费者建立情感联系,小熊与黄磊老师创办的黄小厨展开跨界合作。

从线上直播,联名定制“熊醒醒”、“熊暖暖”产品套装,到线下Noob市集的互动、粉丝见面会、亲子烹饪大赛活动,小熊电器与黄小厨携手一路走南闯北,从北京、上海到广州,在持续提高品牌曝光度的同时,也利用线下体验的方式让产品走近消费者,与消费者进行深度对话,让“好的产品会说话”,让品牌向用户的心更走近一步。


04
融进生活方式

小熊电器还赞助优酷土豆《穿越吧厨房》美食综艺节目,借势综艺娱乐节目进一步融入到用户的生活之中。

通过在综艺节目中穿插趣味口播与使用细节的提示,不仅让小熊电器成为节目粉丝津津乐道的生活话题,同时粉丝对品牌进行“自来水”式传播,也把爱生活、有创意的年轻消费者牢牢圈住,并向观众传递一个意念:“原来创意的生活如此简单。”

从发现趋势,培养用户,到建立情感联系,融入生活,不拘一格的营销创新不仅让小熊电器接连斩获IAI国际广告奖金麦奖“最佳跨界合作”品牌奖中国内容营销盛典年度最佳 IP 跨界奖等重要奖项,也让小熊的营业额也从2015年的7.24亿攀升到2018年的20.4亿元距离小熊上市已经过去一个多月,股价已较发行价翻了一番,市场对于小熊的全面看好既是对技术、产品等硬实力肯定,也是对小熊在营销创新、企业文化等软实的认可。

“酒香也怕巷子深”——在商品琳琅满目的今天,好的产品未必自己会说话,而好的营销则必然会给好产品提供最佳的展示舞台,从而助力到品牌的快速成长。小熊电器的成功不失为在迷茫中企业的一个路标,引领更多企业走向成功之路!